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為什么特許連鎖火了二十多年，且趨勢(shì)不減，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)群體都會(huì)首選加盟連鎖的方式，作為創(chuàng)業(yè)之路的起點(diǎn)。加盟是拓展品牌商業(yè)價(jià)值的一種有效渠道，從全球范圍來(lái)看，各行各業(yè)的品牌加盟占比在不斷提高，尤其是零售、餐飲、酒店等主要品牌的加盟占比幾乎均在80%以上。加盟是各行業(yè)較為普遍的發(fā)展趨勢(shì)，本質(zhì)上是通過(guò)不同手段，例如統(tǒng)一的價(jià)值觀、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)體系建構(gòu)、多網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、基礎(chǔ)設(shè)施支持等，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

    品牌管理公司對(duì)旗下加盟商的支援，除了開業(yè)前的選址、培訓(xùn),簡(jiǎn)單的品牌使用權(quán)授予以外，更重要的是品牌背后，在開業(yè)后所能給予加盟商的核心價(jià)值。

我們從品牌的角度解析下。

加盟連鎖的本質(zhì)：成熟的連鎖品牌都具備其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，加盟店主可復(fù)制其成功模式，避免盲目摸索，快速入門，迅速掌握經(jīng)營(yíng)管理的方法，縮短前期經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備時(shí)間和縮短開店時(shí)間，降低投資經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。借助品牌的強(qiáng)大效應(yīng)，快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)、搶占消費(fèi)，在推廣產(chǎn)品和店鋪方面，相更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加盟店主可以獲得總部產(chǎn)品更新的支持，更新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)加盟品牌店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    品牌連鎖，專賣店設(shè)計(jì)直接關(guān)乎到消費(fèi)人群，也影響著專賣店的整體收入。相比賣店設(shè)計(jì)來(lái)講，大眾群體逛街買購(gòu)物的心里特征，意識(shí)中主觀認(rèn)為某個(gè)商店裝修、服務(wù)到位，那么她會(huì)不自覺的走進(jìn)店內(nèi)，不知不覺地形成到這個(gè)商店購(gòu)買的行為習(xí)慣。反之，如果認(rèn)定商店形象特別糟糕，那么走進(jìn)去也會(huì)影響到自己的心情。所以專賣店設(shè)計(jì)的重要性可想而知。 終端購(gòu)物體感官驗(yàn)決定了很大的業(yè)績(jī)因素， 感官的主要表現(xiàn)在1.視覺 2.聽覺  3.嗅覺。優(yōu)秀的視覺感官落到實(shí)處，也就是我常說(shuō)的品牌形式，因?yàn)閮?yōu)秀的品牌形象，無(wú)時(shí)不刻的喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，是核心是重點(diǎn)。

為什么優(yōu)秀的品牌形象這么的主要。能使顧客在光顧時(shí)更有親切感，顧客對(duì)品牌的信任度往往高于大多數(shù)個(gè)體商鋪，優(yōu)家寶貝每年花大筆的廣告費(fèi)用在央視投放廣告，為的就是擴(kuò)大品牌的影響力與知名度，推動(dòng)旗下加盟店的銷售;總部包辦原材料購(gòu)置，使得加盟商得以以較為優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)入質(zhì)量上乘的原材料，而這也是客戶在消費(fèi)時(shí)，更信任連鎖品牌的原因;總部為了維護(hù)品牌的活力，設(shè)有自有的研發(fā)部門，定期開發(fā)新產(chǎn)品，而加盟商也能因此得益;每逢節(jié)日，總部還會(huì)策劃節(jié)日活動(dòng)，品牌連鎖終端不僅提供主營(yíng)產(chǎn)品、陳列方式、風(fēng)格特點(diǎn)， 更注重終端銷售環(huán)節(jié)，營(yíng)造節(jié)慶主題等刺激消費(fèi)的氛圍。

營(yíng)造品牌氛圍

終端陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。它是消費(fèi)者能直觀感受到產(chǎn)品信息所傳遞的表達(dá)方式。構(gòu)成一家店鋪好氛圍的關(guān)鍵要素。例如:產(chǎn)品本身不會(huì)說(shuō)話，但我們可以利用陳列手法、造型藝術(shù)和燈光讓其活起來(lái)。合理的端陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。除了提高附加值來(lái)讓商品增值外，還可以通過(guò)引導(dǎo)顧客購(gòu)物，引發(fā)消費(fèi)和生活方式的改變，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)，形成潛在利潤(rùn)。優(yōu)良的品牌終端陳列，更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任感,加深對(duì)商品的印象。提升銷售額，好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售額的影響至少在100%以上，這是品牌商家極度重視產(chǎn)品陳列的原因之一，商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。

決勝終端 贏在細(xì)節(jié)!良好的終端形象，是留住顧客的根本;在終端根據(jù)顧客的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化，靈活的使用終端陳列展示技巧，使得品牌的產(chǎn)品在終端變得更有生命力,充實(shí)著品牌的內(nèi)涵!